课程安排

课程背景

课程大纲

第一模块  年年开门红，今年大不同

一、2020大势分析：三全、三+

1、2020年宏观政策导向：三全

2、2020年微观政策导向：三+

3、2020年经济与金融形势前瞻

知识导读：《银行4.0的19条预言》

二、共识-2020开门红机遇、势头与对战

1、开门红常见四大类型

2、开门红创新要素

3、2020年开门红主题深度解读

三、策略-2020开门红3重布局

1、重策划：顶层策划

2、重生态：场景化、多维化、赋能化

3、重业绩：业绩提升、能力提升、氛围提升

四、布局-2020开门红3战布局

1、战略

2、战术

3、战场

五、创新-2020开门红7大创新

1、模式创新

2、流程创新

3、营销创新

4、视觉创新

5、活动创新

6、支持创新

7、师资创新

第二模块  2020开门红顶层设计

一、开门红顶层设计3V模型

1、V1-内容设计

2、V2-抓手设计

3、V3-原则设计

二、2020开门红顶层设计的重点

1、内容维度

2、抓手维度

结论：2020开门红顶层设计4大重点模块

三、开门红顶层设计十二宫格

1、4大战略载体

2、4大战术安排

3、4大资源配置

第三模块  2020开门红战略

一、2020开门红战略纵横线

1、战略纵线：目标、组织、管控

2、战略横线：VI、AI 、MI

二、目标：开门红目标模型—钻石模型

1、目标制定

2、目标细分

3、目标转化

三、组织：营销深入基层

1、原则

2、层级

3、分工

四、管控：九张表全面管控

1、总控（三表）

2、管控（三表）

3、运作（三表）

五、VI：视觉识别

1、开门红VI打造三大作用

2、开门红VI设计4性原则

3、2020开门红VI系统展示

六、AI：人工智能

1、2020 AI开门红三大类活动

2、2020 AI开门红活动主题

5、2020 AI开门红活动流程

七、MI：互惠互联，动能转换

1、开门红行动三大原则

2、全员开门红角色转变

3、开门红执行九大标准

第四模块  2020开门红战术

一、客群战术

1、2020开门红3+1核心客群

2、2020开门红3+1核心客群营销模式

² 商贸客群——十行八店：有缘外拓+异业联盟+招商会

² 创业返乡客群——十里八乡：节日营销+公益营销+恳亲会

² 老年客群——十拿九稳：存量盘活+转介有福+迎春会

² 特色客群——十全十美：一点一策     

二、产品战术

1、FAB：特点、优点、利益点（主打产品的FAB）

2、3GS：开口金句、拒绝金句、转介金句

3、工具：平面化、多媒体、互惠化

三、活动战术

1、2020开门红三大类活动

2、活动落实的工具画布

3、以某一活动为例，现场做活动工具画布，并分享

第五模块  2020开门红战场

一、准备-2020开门红九大事项准备

1、三调研

2、三策划

3、三筹备

二、启动--2020开门红九大工作启动

1、三预热

2、三培训

3、三誓师

三、运作-2020开门红九大内容运作

1、三强化

2、三固化

3、三转化

四、九九归一：本行开门红最优时间轴规划

讲师简介

Tips

1、为了保证能为您提供更高品质的会务服务，敬请于上课前一天办理报名手续；

2、保护知识产权是大家共同的责任，如未经授权，会议现场请勿录音、录像，多谢合作！