2019年7月9日至7月13日，由阳原农商银行联合县法院、人民银行、银保监分局监管办、律师团队在全县掀起不良贷款“清收风暴”行动，此次行动共分6支战队，出动宣传车辆21辆，参战人员80余数人，这是阳原县范围内第一次执行力度最大、影响范围最广、参与人数最多的不良贷款清收行动。

去年3月份，监管部门决定调整商业银行贷款损失准备监管要求；同年6月，监管已要求各银行将逾期90天以上贷款计入不良贷款之中；时隔不到一年，已有地方银保监部门鼓励有条件的银行将逾期60天以上贷款纳入“不良”。监管部门不断收紧对不良贷款的认定标准，对于区域型商业银行尤其是农村商业银行影响很大。

笔者走访、实地调研了全国各地很多农商行，对当前农信系统的发展困境感受尤其深刻；在贷款业务上，很大一批农商行现在是款难放、不敢放，小微转型是方向，但也步履维艰；经营利润每况愈下、甚至亏损，在外面的不良贷款金额大、比例高。

而根据笔者的实际业务经验和实践证明，农商行的不良贷款其实是一个富矿，可以以专业经营的理念，将不良贷款清收处置当作一个特殊的业务进行经营，不仅仅能够降低农商行的不良率等各种指标，还能实实在在的收回现金，为农商行的利润做出很大贡献。

笔者也很欣慰的看到很多农商行领导已经行动了起来，高度重视不良贷款清收处置业务，采取请进来、走出去的策略，引入外脑和执行团队，协助农商行组织实施“清收风暴”活动，并建立不良贷款清收处置业务的长效运转机制，收到良好的效果。

这里就以笔者7月份参与的一个清收风暴项目为例，给各位领导们分享成功经验。先让我们看看项目结束后的总结大会上，董事长怎么说：

虽然董事长说本次活动历时5天，其实对我们来说从入场与行方沟通实施方案就已经开始了。我们从6月26日就开始沟通项目人员组织、绩效激励方案、物资准备等等，到7月9号战队出征清收、到7月13日晚召开项目总结大会，项目准备的时间远远超过战队清收的5天时间。好的结果永远都是在科学而周密的过程设计、充分的准备基础之上赢得的。

领导重视是成功的必要条件。本次阳原项目上，从董事长到行长、副行长、监事长和董秘等高层领导，全部带队下到一线，对项目给予了非常大的支持。领导们对项目组的设计安排、物质准备、绩效方案等各方面给予充分的信任并彻底执行。这是项目成功的必要条件。下面是领导们在动员会上讲话、授旗、带领宣誓等。

每位行员身穿单位的马甲，我们沟通过很多项目，有些领导可能觉得不那么必要，但是这是项目所必须要求的。马甲表征的是集体战斗力、表征单位的荣誉，表示我们清收活动的坦荡荡，是正义之师，表征向老赖宣战的决心意志。如果银行员工都抵触身着本行的马甲去进行清收活动，害怕丢脸，觉得是小题大做，如何能取得成功？

全行员工的动员、及时到位的培训、覆盖式的宣传，是项目成功的决定条件。大家都在讲清收难、难清收，首先要破除心理上的畏难情绪，然后通过心理辅导、集体活动、环境宣传，给所有员工建立心理优势，通过技能培训让大家掌握必备的技能、厘清思路，让大家感到专业和集体的力量，原来清收也不那么难！最后要通过庄严的仪式活动，产生正义的使命感，使命必达！再辅以我们设计的激励计划，将大家的力量拧成一股绳；只要所有的行员心往一处想，力往一处使，必将取得成功！

通过横幅、旗帜、当地的媒体报道等方式，营造一个良好的外部环境，对老赖们形成一种威慑，对队员们形成一个心理支持，也非常重要。

在项目的执行过程中，通过战队的微信群，领导们实时的支持和鼓励；遇到困难，队员们都能迎难而上，毫不退缩。每日的晨会、夕会，团队成员鼓劲、总结，使得每一天的清收活动都刚劲有力。

清收活动进行了短短的5天，很多贷户还是在偏远山区，路途中还遇到了大水冲毁了道路，就是这样困难的情况下，还取得了这么的成绩：张贴《致不良贷款户的一封信》94份，送达逾期催收通知书157份，涉及金额1067.07万元；签订还款计划书96份，涉及金额587.66万元，补救诉讼时效157笔，挽回诉讼时效金额1067.07万元，现金收回530万元，接受抵债资产一笔，金额9.85万元!

只要领导们有清降不良的决心，我们就一定能协助您取得您想要的成功！

如果有任何想法，可以直接联系上海起航公司销售人员；也可以直接联系我们：谢老师 13817031429（微信同号）

上海起航云天科技股份有限公司，建立了农商行不良资产处置专业团队，可为农商行提供不良资产梳理、综合解决方案制定、清收风暴、长效机制、平台资产展示、资产委托处置、资产匹配推荐等综合服务。