零售转型风潮来临之时，农商银行如何趁势借力，把握机会，实现农商银行的战略转型与飞跃？

科技金融飞速发展，农商银行如何结合自身实际，利用科技力量助力业务增长？

2019年4月26日。福州“战略零售转型与科技赋能”农商银行零售转型高端论坛第二期再次如期举行，起航股份联合江南金科，与来自十四个省共六十余家农商银行的两百位零售精英一起，深入探讨了农商银行零售转型的落地实施方式。

论坛为期一天，包括福州农商银行王武斌副行长在内的多位嘉宾，从转型思路、落地实践、产品设计、风险控制、科技赋能等角度，与会议来宾一起进行了有益的探讨和思考。

会议开场，由起航股份总经理李红波先生带来《趁势借力，精准发力，中小银行智能零售转型探索》主题介绍。通过到访的上百家中小银行，总结了近15年来零售信贷转型发展变化，认为当前农商银行做好智能零售转型探索，需要将“管理、人才、机制、产品、数据、风控、平台、营销、渠道”九大方面紧密配合，多位一体，形成合力，打造“场景化获客，数据化风控，智能化决策，平台化管理”的金融科技新模式。最终形成基于平台的零售新格局，持续打造融合“体验”与“科技”的零售银行，实现“为普惠金融带来美好改变”的愿景。

之后，由零售咨询中心总监马金壮，为来宾分享了《大零售转型与整村授信》。主要内容有：1.先从大零售转型的范畴到实施策略再到具体的落地，为来宾做大零售转型分享，并强调大零售的转型落地可依托二次转型，全员营销等项目来全面推动。2.随后，基于大零售转型中的增量客户拓展延伸出以乡村为场景的整村授信，并详细介绍了整村授信的含义、目的、作用、操作流程和实施过程中的注意事项等。3.分享了重庆农商行100家网点的二次转型，广东省联社的大零售转型等案例。通过分享，从理论和实践两方面为来宾深拓大零售转型和整村授信提供了好的思路和经验。

会议下午由福州农商银行王行长开场，进行题为《拥抱金融科技——赋能新型零售银行》的主题分享，福州农商行一直坚持扎根本土，深耕本土，与地方经济社会同发展共繁荣，逐步凝聚走新型零售银行发展之路。面对新形势、应对新挑战，王行长认为农村中小金融机构要主动出击，顺势而为，转变发展思维、经营理念，借助科技力量，让金融插上科技的翅膀，引领发展，以此推进转型创新经营模式转变。充分发挥农商银行先天的渠道优势和小法人体制优势，建立职业化、专业化、集约化的业务团队，优化信贷流程，打造“快银行”，打造具有特色的互联网金融模式，搭建获客场景做好金融服务，积极借力跨界合作获客。

王行长与起航股份共同实践的分享获得了在场兄弟银行负责人的理解与共鸣。

随后，由起航股份金融科技产研中心总监谈力滔进行《大零售转型中的产品设计与风险控制》经验介绍，从自身八年银行小微金融业务实践经验出发，以更落地的方式分析了现今农商银行零售转型的产品设计与风险控制思路，他充分肯定了多年以来IPC调查技术对于风险控制的帮助，指出了在高效率、严风控、重数据的情况下，微贷业务产品的发展方向。并认为当前的智能化贷款产品需要结合数据和场景，围绕客群分类进行产品设计，并以此为基础，延伸出新的“数据驱动+精准建档”的获客模式。

论坛最后，结合福州农商银行信贷评审中心负责人陈韬的介绍，与会嘉宾一起观看了起航股份“智闪萤”智能零售信贷系统平台的观摩演示，“智闪萤”平台融合多渠道获客、可配置产品流程、体系化规则模型、全流程风险管理，不但可以成为客户经理的工作好帮手，更能成为零售业务管理者指挥、监督、运筹帷幄的“全景地图”，是辅助各项业务落地、提升工作效率的智能平台。

本次论坛是2019年起航股份“农商银行战略零售转型”系列论坛的第二期，后续论坛也在准备中。

5月24日将在福建福州举行第三期，落点为科技助力农商银行零售转型，敬请期待！