郑州，没想到是你！2020线下公开课首秀起航股份今天

时间：2020年06月17日

“

我又做错了什么？

客户到底拒绝什么？？

是不是我能力不足？？？”

孤独地蹲在墙角喃喃自语，脑海中只剩无数问号，陷入一番自我怀疑的循环播放中。这样的情景，从营销新手到营销Top，种种辛酸...实在是太难了！

别急，老铁们，此问有解啊，看看一线领导们如何取到经的...

2020年6月11日-12日，坐标河南郑州，研习社终于迎来了久违的2020年首次线下公开课，从营销的心理突破到实战策划，从营销概念到干货案例，从课程精华吸收到小组讨论，一步步养成营销Top。

什么，不信？

来，上课纲

从“理性”营销到“人性”营销

1、零售银行业务营销的典型疑难解析

【视频分析】:“《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱?”

2、理性营销与“从心”营销的典型区别

【讨论】:“菜上齐了，你的筷子会最先伸向哪道菜?”

【案例解析】:“为什么经常出现大客户跟我们越熟，却越不把大资金存在我行的反常情况?”

3、“我不需要”——推销员的无限悲剧

【讨论】:“客户到底在拒绝什么?又为何而拒绝?”

4、“从心”营销的核心理念——“攻心为上”

【案例分析】:“张老师有个小助理，她喜欢这么给客户打电话”

5、“攻心”营销的两个关键要点——营销动机与专业能力

“八步八法”布局场景营销

1. 圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群

2. 策主题——如何直击具体客群的内心七寸
3. 定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类

4. 估业绩——兵马未动，业绩如何成竹在胸

5. 探通道——每一项业务设计一条转化通道
6. 列步骤——场景实施营销流程规划
7. 评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的“造热闹”运动

8. 巧分工——三军待命，细化每一位员工的工作任务

怎么样，够硬吧？

告别无限悲剧，你需要来给自己充充电：

如何有效利用礼物？

如何让客户有更好的营销体验？

......

互动总结：师生分享互动，学员总结与难点答疑并制定行为改进计划。

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